Responsable grands comptes H/F
Nous vous proposons un poste de Responsable Grands Comptes H/F en CDI au sein de notre siège social à Neuilly-sur-Seine.
Profil
Profil :
Motivé par l’envie de rejoindre une structure qui privilégie les valeurs de la formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs ?
Vos Atouts :
- Vous avez de préférence une connaissance du secteur hôtelier ou une expérience probante en vertes de services
- Vous êtes dynamique, organisé, curieux, pugnace et avez le goût des challenges
- Vous avez des qualités rédactionnelles reconnues
- La maîtrise de l'anglais est un plus
Descriptif
Vos missions sont les suivantes :
COMMERCIAL
- Assure une évolution constante du portefeuille « clients » par l'apport de nouveaux clients, le développement et la fidélisation de la clientèle existante
- Assure l’animation de ses comptes par des rendez- vous ou visites de résidences avec des décideurs, prescripteurs ou réservataires
- Veille aux bons changements des tarifs sur tous les outils de réservation en ligne des clients (SBT/ HBT/ et supports clients ou GDS
- Trouve de nouvelles opportunités de croissance chez ses clients et acquiert de nouvelles parts de marché face aux concurrents.
ANALYSE ET STRATEGIE
- Analyse la structure de ses comptes, comprend les fonctionnements et liaisons entre sièges, établissements & filiales
- Met en place et déploie une stratégie commerciale sur son portefeuille au travers d'un PAC annuel intégrant des priorités pour les régions.
- Intègre la dimension technologique (TMC/HBT/SBT) dans sa stratégie de développement et d'animation des comptes
- S'informe sur l'actualité de son portefeuille de façon régulière à travers la presse économique, les sites internet de ses clients et identifie ainsi les potentiels de développement
ORGANISATION ET MANAGEMENT TRANSVERSAL:
- Déploie les conventions cadres auprès des commerciaux régionaux et résidences en association avec l'ADV.
- Organise et coordonne le développement de ses comptes en région en synergie avec les Chefs des Ventes, DR et commerciaux
5 raisons de nous rejoindre:
1. Une intégration adaptée à votre profil
2. Equilibre vie professionnelle – vie personnelle
3. Un environnement de travail agréable
4. Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d’évolution
5. L’accès à un parcours de formation complet